セミマケ。

http://www.katsumaweb.com/shindan/check.php


あの有名な勝間和代さんのオフィシャルサイトに
こんなテストがありました。
全部で４０問の３択問題に答えると、あなたの勝間力が分かるというテストです。


しかし。


結論から言ってしまうと、これは口コミが「起きない」でしょう。

その理由は、診断結果にインパクトが全くないからです。


設問には、いかにも勝間さんらしい問題がズラリと並んでいます。
その一例としては……

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

●知識は常に階層構造の中で位置づけて理解するようにしている
・あてはまる ・どちらともいえない ・あてはまらない

●広告を見ると広告主の意図を想像して複数の仮説を立ててしまう
・あてはまる ・どちらともいえない ・あてはまらない

●同僚たちとランチに行った際に注文しそうなメニューの仮説を考えている
・あてはまる ・どちらともいえない ・あてはまらない

●人生の決断するときもフレームワークを欠かさない
・あてはまる ・どちらともいえない ・あてはまらない

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


などなど。


回答していているうちに、自分の勝間力ってどのくらいだろうと、
期待がどんどん高まってきます。
「何％くらいなのかな～。どんな結果が出るかな～」
そんなことを考えずにはいられません。


そして。


ようやく４０問の設問に答え、「上記の内容で送信する」のボタンを
ドキドキワクワクしながら、クリックします。


次の瞬間……


「なにこれ……？」
唖然としました。
いや、呆然と言った方がいいかもしれません。


結果はたった、７行。
「勝間力何％」とか、そういった結果も出ず、
つまらないとしか形容しようのない結果。


そのうえ、勝間さんの商品をセールスされておしまいです。
しかも、一度に３つの商品も。（苦笑）
（もしセールスしたいなら、１つに商品に絞った方がいいですね）


これはひどいな－って、感じました。
こんなんじゃあ、セールスもできないだろうし、口コミも起こらないだろうと。


こういった診断テストというのは、
本来は爆発的な口コミが起きやすいツールなんですが、
このテストの結果では、難しいでしょうね。


↓ちなみに、私の結果はこちらでした。
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou03.html


といっても、見て頂きたいのはこの診断結果ではなくて、
「URLの末尾」です。
「kaitou03.html」となっていますよね。


この「03」のところを別の数字に変えると、
なんと！　他の診断結果も見ることができます。（笑）
順番にページ移動していくと、全部で６つの答えがあるようです。


http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou01.html
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou02.html
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou03.html
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou04.html
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou05.html
http://www.katsumaweb.com/shindan/result/kaitou06.html


どの診断結果も、非常に煮え切らないですよね。


こんな結果に全然インパクトがない診断テストでは
口コミが起きないでしょうし、セールスも成功しないでしょう。


設問が面白いだけに、もったいないですね。
口コミを起こすためにはインパクトは最低条件です。
それをクリアしないことには、口コミは起きません。


※この日記と同じ内容のものを、メールで送っておきました。
せっかくですから、もっと良いものになるといいですね♪

これは最近考えている事ですが、
その人と一緒につきあうかどうかを判断するには
その人の貢献のレベルさえ見ればいい、ということですね。


仕事もそう。
友人もそう。
恋愛もそう。



例えば、仕事。
仕事が黒字になっている時は、みんな寄ってきます。
大変なのは、赤字になったとき。
大体みんな、逃げ出します。（笑）


こういう、他の人たちが一目散に逃げている時に、
そのバスに残って立て直そうという人じゃないと、
一緒にビジネスはできないですね。



恋愛もそう。
つきあい始めたばかりの時は、お互いのニーズをみたそうとする。
レベル３の、お互いGiveとGiveの関係。


そして、その愛がちょっと冷めてしまったときに、
お互いの本当の人間性が分かります。


その人の本質的なエネルギーが「貢献」の人じゃないと、
真の「GiveとGiveの関係」にはならずに、
条件付きの愛になってしまう。


男女がGive & Takeと、Give & Takeの関係になって
ギクシャクしてしまう。



友人もそう。
普段馬鹿な事をやっている時は、どんな状態でもいいけれど、
相手が本当に苦しくなった時に、助けてくれるのが真の友情。


相手の悲しみは、自分の悲しみ。
相手の寂しさは、自分の寂しさ。


つまり、自分にとっての人間関係は
仕事の場合、「貢献」という大前提＋「仕事の能力」がある人
恋愛の場合、「貢献」という大前提＋「愛」がある人
友人の場合、「貢献」という大前提＋「友情」がある人


とにかく、相手の本質的なエネルギーが「貢献」の人かどうかが一番大切。


こーんな、単純な「公式」なんだなーって気がついた訳です。
「公式」なんて文字にすると素っ気ないですね。

あ、この「公式」、テストに出ます。（笑）


そのテストとは人生という名前のテストのこと。
そのテスト結果は、あなたのお葬式で、あなたの死をどれくらいの人が
悲しんでいるかですね。


人生の最後には、ただ愛のみぞ、その形を残す
－ブライアン・トレーシー

今日は、ランキング形式でいってみましょう！


第３位　ブックストッパー ブックストッパー、すなわち、
本を閉じない様にするための、重り付きの洗濯ばさみです。
本の両側を挟む必要があるため、２個必要です。


色々とリサーチしたり、参考文献を開いたりするときに、
本を開きながらタイピングするのがとても煩わしいですが、
これがあれば、もう問題解決！


READING HACKS!で紹介されていて、思わず衝動買いしちゃいました。
私が使っているのは、なんと「トモエそろばん」の
ブックストッパーなんです。


小さくて、とても使いやすく、いつもPC周りに置いています。


ブログやメルマガで長文を書く場合、それらを書く時に、
本を参照する場合にはオススメです。



第２位　ATOK
http://www.atok.com/

言わずとしれた、漢字変換ソフトです。
これはもう、ナレッジワーカーの必須ツールですね。
長文を書く時はこれがメチャクチャ役に立ちます。


これを買う前は、

メーカーは「感動変換」とうたっているけれど、
「またまた～、誇大広告に違いない」と

正直なところ、私はそう思っていました。


しかし、いざインストールしてみると……


「なんじゃ、こりゃあ！！！！！！！！！！！」


普段から長い文章を書いている人、是非買って下さい。
断言します。
人生変わります。


コピーライターみたいな、文章書きにはもってこいですね。


漢字変換する時に、おかしな変換がほとんど起こらないので
頭の回転に合わせて、指の動かしていくだけで、
正しい漢字でタイプされるのは、本当に感動です。




第１位　スワイプファイル
あなたは、今までに自分が買った商品のセールスレター、
または「このレター、良くできているな」って思ったレター、
全部印刷してとっておいてありますか？


ぜひ印刷して保管しておいて下さいね。
この、いいレターを集めたファイルを、スワイプファイルと言います。


優秀なコピーライターはみんな保管しています。
最低限、自分が買った商品のコピーは必ず保管して下さい。


全て一から書くのではなく、良いレターを参考にしながら書く事で、
圧倒的に速く、そして反応もよい文章ができあがります。


私の本棚には、常時６００冊くらいの本を保管しています。
なかには、絶版になった本、たとえば「神話の法則」など、
アマゾンで１６万円の値段がついている本もあります。
（２００９年５月５日現在）


しかし、もし、自宅が火事になったしたら、
それらの絶版の本は持って逃げないでしょう。


もし火事になった際に真っ先に持って逃げるのは、
間違いなくこのスワイプファイルです。
それくらい、私にとってこのスワイプファイルは大切です。


コピーライティングは現金を印刷するスキルと言われますが
そのひな形こそ、スワイプファイル。
これを失ったら私は失業してしまうでしょう。



以上、ブックストッパーと、ATOK、スワイプファイルの
ご紹介でした～！

私は今から３年前に、チャリティを自らしないと決めました。


なぜなら、私にとって、チャリティ先を探すのが面白くないからです。


ところで、私は数字の分析が得意ではありません。
高校の時に「金持ち父さん　貧乏父さん」を読んで、
会計の勉強を１年間くらい続けました。


大学に入学した後も、私は工学部だったのですが、
経済学部の生徒に交じって、会計や簿記の勉強もしました。
たぶん、簿記３級くらいの知識は、今でもあると思います。


その結果悟った事は、自分は数字の分析に興味が持てないということ！


株もそうですし、会計もそうですし、そういった数字の分析に対して、
面白いと思えなかったんですね。

ですから、大学の時に、数字の分析と関係がある分野では
絶対に、一生働かないと決めました。


そして、もし株式投資をするとしても、代わりにやってくれる人に
やってもらおうと決めたのが大学３年の時でした。



私にとって、チャリティもこれと同じなんですね。
チャリティ先を探すのは、自分にとってまったく興味が持てないんです。


色々な成功者の本を読むと、チャリティの重要性について
書かれています。


キリスト教圏だと、１０分の１税ということで、
収入の１０分の１をチャリティしなさいという考えもあります。


ですが、何度も言いますが、チャリティ先を探すのは、
自分にとっては、まったく興味が持てないんです。



そういえば、ウォーレン・バフェットが自分の総資産の半分、
３兆円をビル・ゲイツの慈善財団にチャリティをするということを
２００６年に発表していましたよね。


そのときに、インタビュアーはバフェットにこう質問しました。
「なぜあなたは、ゲイツの慈善財団に寄付をしたのですか？」


バフェットはこう答えました。
「私がチャリティ先を見つけるよりも、ビル・ゲイツの方が
いいチャリティ先を見つけてくれるからだ」


なるほど！　私は思わず膝を打ちました。
チャリティをするにしても、自分でチャリティ先を選ぶ必要はないのか！


これは目から鱗でした。


それ以来、チャリティ先は自分で選ばず、
誰かが選んでくれた、良いチャリティ先に乗っかるようにしたんです。


それが、タイトルの
「なぜ、私がチャリティを自らしないと決めたのか？」
の答えです。（笑）


ですから、自らチャリティはしないけれど、
他人のチャリティには乗っかるというのが、
今の私のスタンスです。


そして、ここまで読んで頂いたあなたに、
とっておきのチャリティ情報です。


友人のHappyがチャリティイベントを開催します。


５月１６日（土）、両親と離れて施設で暮らしている子供達に
あなたの愛を与えてあげて下さい。
http://www.1beauty-aid.com/charity/



方法は簡単です！


お金をチャリティするか、
当日のボランティアキャストになって下さい！


お金も、ボランティアキャストも、どちらも足りません。

お金は３０万円の目標のところ、現在たったの５万円。
ボランティアキャストは４０名が目標のところ、現在１３名です。


ちなみに、当日はボランティアキャストとして私も参加します。

↓こちらをクリックして、今すぐ詳細をチェックしてください。
http://www.1beauty-aid.com/charity/

「自分はどれくらい先のことまで考えて、貢献しているだろうか？」

リーダーは、１０年思考。
１０年先のことまで考える。


今自分がしようと思っている貢献は、１０年先まで考えた時に、
どれくらい大きな影響になっているだろうか？


短期的にはいろいろなニーズが満たせる貢献であったとしても、
１０年後の未来まで考えた時に、影響がないなら貢献しない方がいい。

短期的にはいろいろなニーズが満たせない貢献であったとしても、
１０年後の未来まで考えた時に、影響があるなら貢献した方がいい。


これは私の信条だったのですが、
この信条はディマティーニ博士に合った時に一瞬にして覆されました。
ガラガラと、音を立てて自分の信条が崩れていくのを感じたんです。


なんと！　博士は次のように言っていました。


sage（日本語に訳すと賢者のこと）は１００年思考。
偉大なる宗教家や思想家は１００年先のことまで考えて、貢献をする。


人間の寿命を考えると、１００年先の未来には、たどり着けない。
８０年の平均寿命では、とうてい、生きていないはずですから。
それにもかかわらず、そこに向かおうとするsage。


自分の後ろについてきてくれる人がいると、信じられるからこそ、
１００年先の未来のことを考えることができる。


有名なガンジーの塩の行進と同じです。


インドのイギリスからの独立運動における重要な転換点となった出来事……
当時、インドでは塩を作ることが禁止されていたため、
イギリスから輸入された高価な塩を買わなければなりませんでした。


そこで、ガンジーは海までの３５０キロの道のりを自らの足で歩きながら
抗議することにしたのです。


インドの伝説に残る、そのガリガリにやせた６０歳の老賢人が歩き始めた時、
誰も後ろについてきませんでした。
しかし、彼には必ず自分と共に進んでくれる人が現れることを知っていました。


ガンジーが海に着く時、インドはおろか、世界中から応援されることになったのは
もうあなたが知ってのとおりです。


自分の後ろに必ず誰かがついてきてくれることを知り、
自分がいない１００年先のビジョンに向かって貢献をする。


今日のディナーは、そんなインスピレーションにあふれていました。
よーし、もっと貢献の基準を上げるぞ、と感動で胸がいっぱいです。

こんにちは。

久しぶりに、人前で話してきました。
既にいろいろな方がブログやミクシィで書いて下さっていますね、
ありがとうございます。


コピーライティングのセミナーは１年１ヶ月ぶりでしたが、
楽しく話せました。


セミナーをやって、感想を一言で表わすと、
めちゃめちゃ楽しかったですね♪


今まさに残務をちゃくちゃくとやっている最中です。
そして、スタッフ同士でフィードバック大会です。


８０対２０の法則で言えば、
伝える講師の側としては、やり方８０、あり方２０で伝えるのですが、
伝わる参加者の側としては、やり方２０、あり方８０で伝わってしまう。


つまり、結局のところ、あり方ばかりが伝わってしまうんですね。

ステージ上にたった時、その人の人間性が試される、と。


いやー、人間性をもっともっと磨かないといけないなあと
改めて実感させられました。


本当に、感謝です。
セミナー中何度も、感謝の感情があふれてきたので、
こっそりアンカリングしてました。（笑）


皆さん、ありがとうございました。
本当に、本当にありがとうございました。

この日記は、以下の日記の続きです。

無料説明会を使ったビジネスモデルの終焉（１）
http://jonathansoma.com/wordpress/?p=135

無料説明会を使ったビジネスモデルの終焉（2）
http://jonathansoma.com/wordpress/?p=152



なぜ、無料説明会から高額なセミナーへ導くビジネスモデルが
今後終焉を迎えるのか、その最後の理由は、
フリーエージェント社会が到来するからです。


無料説明会をするためには、どんなスタッフが必要でしょうか？


まず、講師を育てないといけません。
さらには、運営するスタッフが必要ですよね。
しかも、これらのスタッフは全員、最低限のセールスは
できるようになっていなければいけません。


それらのスタッフを、会社側が雇い続けることは
どんどん困難になってきています。


上で説明したとおり、今、日本もフリーエージェント社会に
変わりつつあります。


「日本も」というのは、すでにアメリカでは、
かなりフリーエージェント社会が進んでいるからです。


働く４人に１人が、なんらかの意味でフリーエージェントに
なっているんですね、アメリカの場合は。
日本でも、派遣社員がどんどん増えているのがその兆しです。


終身雇用、定期昇進が崩れた今、せっかく育てた社員、
せっかくセールスができるようになった社員が、
どんどん独立してやめてしまうんです。


事実、無料説明会を定期的に開催しているようなビジネスのスタッフは、
ほとんど数年で辞めてしまいますね。


セールスという、身につけるのが難しいスキルを手に入れたスタッフが
どんどん辞めていくのですから、会社にとっては大きなマイナスでしょう。


その点、セールスレターは会社を辞めることはありません。
売れるセールスレターという、金の卵を産むガチョウは
ずっとあなたのために売上を上げ続けてくれる訳です。


では。無料説明会の代わりに、どんなセールスレターを
書けばいいのか、それを４月２６日にお話ししましょう。


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

セミナー講師、講演家、カウンセラーやコーチのような、
自己啓発や人の成長や変化に貢献しているビジネスに
関わっているあなたへ

パーソナル　ブランディングが本や巷で騒がれていますね。

「セミナー集客で大苦戦している・・・」
「どうやって自分を売り込めばいいんだろう？」
「コンテンツビジネスで次のステージに行きたい」
「広告代理店に広告掲載を頼んで、全然反応がなく、
多額な広告費をぼったくられたくない」

そんな、あなたの悩みは一瞬で解決できるでしょう。


ジェームス・スキナーのセミナー、
クリス岡崎氏、マツダミヒロ氏、
居酒屋てっぺん社長　大嶋啓介氏
金メダルコーチ 平本あきお氏の講演会の仕掛け人。


アル・ゴア元米国副大統領来日講演会、
4000名集客ロバート・キヨサキの講演会の仕掛け人が、
あなたのセミナーをプロデュースし、
売上をあなた次第で１０倍にするコツを公開します。

http://www.5wins.jp/090426/index.html

この日記は「無料説明会を使ったビジネスモデルの終焉（１）」の続きです。
http://jonathansoma.com/wordpress/?p=135


なぜ、無料説明会から高額なセミナーへ導くビジネスモデルが
今後終焉を迎えるのか、その２つ目の理由は、
インターネットの信頼性の向上にあります。


昔は、インターネットが普及しておらず、
しかもその信頼性も低かったのを覚えていますか？


今だから笑い話ですが、１０年前は、
Eメールを送った後に、送り先に電話をして、
「今送ったEメールは届いていますか？」
等と確認している時代でした。（笑）


今そんなことをしている方は一人もいないでしょうが、
当時のインターネットへの信頼性の低さを物語っています。
ですから、ネットでは高額商品は売れないと言われてきました。


今は、そんなことはありません。
インターネットだけで、オフラインをまったく使わずに
１０万円から１００万円の商品が売れるようになってきています。


事実、今回のセミナーの１５万円のダイヤモンド席にしても
ホームページ上の文字だけで売れました。
http://www.5wins.jp/090426/index.html


これはつまり、今まで無料説明会の中で話していた「話の中身」を、
そっくりそのままホームページ上の文字に置き換えるだけで
高額商品が売れるようになったということを意味しています。


かたや、時間と場所が制約され、人的コストもかかる無料説明会。
かたや、２４時間働き続けてくれるセールスマンとも言える、セールスレター。


どちらがいいかは、火を見るよりも明らかですから
どんどんインターネット上でクロージングする流れになるでしょう。
余計な人件費を垂れ流すことは、皆さん嫌ですから。


高額商品がネット上で売れないと思っているのは、
昔は事実でしたが、今は事実ではありません。
コピーライティングで解決できるんですね。


P.S.
このサイトを見て下さい。（音が出ます）
http://www.workfromhome3000.com/

最初に右下に綺麗な女性が現れて話し始めます（笑）
また、ページを移動しようとすると確認ウィンドウと
チャットボックスまで出ます。（苦笑）

海外のコピーライティング事例はここまで進んでいるんですね。
４月２６日には、こんなところも含めて、お話できるかもしれません。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

セミナー講師、講演家、カウンセラーやコーチのような、
自己啓発や人の成長や変化に貢献しているビジネスに
関わっているあなたへ

パーソナル　ブランディングが本や巷で騒がれていますね。

「セミナー集客で大苦戦している・・・」
「どうやって自分を売り込めばいいんだろう？」
「コンテンツビジネスで次のステージに行きたい」
「広告代理店に広告掲載を頼んで、全然反応がなく、
多額な広告費をぼったくられたくない」

そんな、あなたの悩みは一瞬で解決できるでしょう。


ジェームス・スキナーのセミナー、
クリス岡崎氏、マツダミヒロ氏、
居酒屋てっぺん社長　大嶋啓介氏
金メダルコーチ 平本あきお氏の講演会の仕掛け人。


アル・ゴア元米国副大統領来日講演会、
4000名集客ロバート・キヨサキの講演会の仕掛け人が、
あなたのセミナーをプロデュースし、
売上をあなた次第で１０倍にするコツを公開します。

http://www.5wins.jp/090426/index.html

この頃は、よくこれについて考えさせられます。


一体、「人間性」とは何だろうか、と。


私が、プライベートにしろ、ビジネスにしろ、
最後の最後で一番大切にしているのは、その人の「人間性」です。


では、「人間性」とは何なんでしょう？
言語化するとしたら何なんでしょう？


先日、私が提供したサービスの中で、
価格に見合ったサービスを提供していないと感じたものがありました。
結局、それについては私の方からお客様に「返金させて下さい」と申し出ました。


どんなお客様とも、長いスパンで付き合っていきたいですからね。
この状況で返金を申し出ないのは、自分がなりたい「人間性」の理想像とは
違うと感じたんです。（いい勉強になりました）


ハイラム・スミスは、
人格とは、意思決定を行った時の感情がなくなった後に、それを行う能力である
と言いました。


ロジャー・ハミルトンは、
富とは、お金を全て失った後に残っているものである
と言いました。


これらをオマージュして言うならば、
人間性とは、その人から実績を取り除いた後に残るものである
とでも言えるでしょうか。


その人が、実績を持っていればいるほど、色眼鏡でその人を見てしまいます。
ビジネスで組むときは、その色眼鏡に惑わされてしまうんですよね。


でも、相手の実績だけで判断してビジネスを組もうとすると、
私の場合は失敗することが多いです。


「もし、この人に全く実績がなかったとしたら、一緒に仕事をしたいだろうか？」

最近は、そう自分に質問をして、心の声がYESと言った時だけ、
仕事で組むようにしています。


そして、自分ももっともっと、実績以外の部分（＝人間性）を
磨いていきたいと感じました。

皆様、応援ありがとうございます。


最後の最後まで、スラムダンクと接戦でしたが、
なんとか最後に総合１位になることが出来ました。
そして、あゆの写真集も強かったです。
http://jwda.org/gift/


本当に、色々な方がブログやメルマガで応援してくださって、
１位まで上がることができました。

また、ご購入頂いた方もありがとうございました。


タイトルのとおり、引き続き１６日（木）までキャンペーンを延長しますので、
どうぞよろしくお願い致します。
http://jwda.org/gift/


P.S.
今回のキャンペーンについて某プラクティショナーのブログで
まさか１位になるとは思わなかったというありがたいお声を頂きました。（笑）
（でも、期待のあらわれですよね）

マーケティングではプロダクトランチ戦略というのですが、
（日本語に直訳すると商品販売開始戦略ですね）
もうちょっとしっかりとやっておけばよかったと思っています。

最後色々とドタバタがあったにもかかわらず、１位まで上がったのは
皆様の応援のおかげです。
本当にありがとうございます。